白溝新城：越境電子商取引＋工業地帯は何をもたらすのか？
越境電子商取引は何をもたらすのでしょうか?
市場に近づき、ブランドが迅速に海外に進出できるようにする
7月16日午前10時、白溝新城の河北輸出商品展示センター2階で、タイ人キャスターがファンに白溝バッグを紹介した。 10 分も経たないうちに、彼女は TikTok プラットフォームを通じて地元の若い女の子に適した 3 つのファッショナブルな革製バッグを宣伝しました。その裏では取引額と販売データが高評価を獲得していました。
この展示センターには、越境電子商取引の販売業者が多く入居しています。 Li Jiangtao は展示センターの運営責任者で、展示センターに拠点を置く企業に倉庫保管、税関申告、外貨回収などのサービスを提供します。
洞察力のある人にはビジネスチャンスが必ずやって来ます。
李江濤は伝統的な対外貿易産業から転換した。 「複数のコンテナを要求する顧客」の数が徐々に減少するにつれて、彼は伝統的な外国貿易の衰退を感じました。
王強は国内の電子商取引から転換しました。彼はすでに国内の電子商取引プラットフォームで主導権を握っており、海外市場から成長を見出したいと考えています。
Li Jiangtao 氏と Wang Qiang 氏は、白溝で越境電子商取引に従事する 2 つの主要グループの代表者です。
時代の流れの中で、ビジネスセンスに優れた白溝人は、越境電子商取引の波による「変革の力」を感じている。
ソーシャルメディアは売買のやりとりをより緊密なものにします。
リー・ジャンタオ氏は、同社がサービスを提供する越境電子商取引会社のTikTokアカウントで、タイ人の顧客が革製バッグのストラップの長さを長くすることを提案したと語った。フィードバックを受けて、同社は再度調査を実施したところ、大容量のクロスボディバッグに対する現地の需要が高いことが判明しました。そこで、ストラップの長さを長くするだけでなく、幅も広くして、顧客がより快適に過ごせるようにしました。
新商品の発売スピードが非常に速いです。
新しいモデルは毎日発売され、新製品のバッチは 3 日で生産できます…王強はイノベーションの道を「全力で走っています」。毎日、社内の十数人の若手バイヤーが世界中の人気の要素をデザイナーに推薦し、さまざまな国や地域に適した新しい商品を共同で生み出しています。王強氏は、「新製品が増えれば増えるほど、人気製品も増える。現在、当社はすでに複数の越境電子商取引プラットフォームでトップセラーとなっている」と語った。
ブランド販売者は、国境を越えた購入者からより好まれています。
今年6月、李江濤と展示センターに定住した企業は2024年TikTokショップ東南アジア越境電子商取引年次サミットに参加し、多くの東南アジアのインターネット有名人と連絡を取った。彼は、参加するよう招待された国内の販売者 179 名が全員、自社ブランドの製品を持ち込んでいることに気づきました。
「従来の対外貿易形態では、中小企業はより高い発言力を持つ買い手と対峙しており、ブランド構築の敷居は非常に高い。国境を越えた電子商取引プラットフォームを通じて、企業は直接ブランドを構築できる」と李江濤氏は語った。海外市場とつながり、消費者が積極的にブランドを見つけて選択し、海外でブランドを推進できるようにします。
変化に適応するため。 Baigou の販売者は、変化する市場で革新を起こし、国境を越えた電子商取引プラットフォームの重要な勢力にゆっくりと成長しています。
「アリババ国際ステーションには、白溝の越境電子商取引販売業者が300社以上あり、これは多くの地区や都市の販売業者の数に匹敵する。これは簡単ではない。」と保定地区の責任者、張錦江氏は語った。アリババ国際ステーションのサービスプロバイダー。
Zhang Jinjiang 氏は、ますます多くの Baigou 販売者が国境を越えた電子商取引分野に参入するにつれて、取引量も年々増加していることを発見しました。この過程で、多くの高品質企業が誕生し、ブランド開発、デジタル化およびインテリジェント化などで独自の新たな優位性を形成し続けており、また、生産能力の変化と飛躍を達成するために産業地帯をリードしています。
なぜバイゴウなのか？
1 日出荷、1 個のドロップシッピング
義烏南部、北白溝。 「道路市場」から「中国の荷物の首都」、そして新たな越境電子商取引の道に参入できるのはなぜでしょうか?
王強さんの答えは「商品は良いです」です。 Baigou のスーツケースは高品質を維持しながら費用対効果を維持し、市場競争力を獲得し、最終的に消費者に利益をもたらします。
白溝新城の多くの家には広い中庭のドアがあり、原材料や完成品を運ぶトラックの出入りが簡単です。原材料の専門市場では、トラックが整然と出入りし、最新の原材料をさまざまな生産工場に輸送しています。
レザーバッグの製作には、型紙作成、抜き加工、ラミネート加工、コバ注油などの複数の工程が必要であり、革、生地、金具などさまざまな原材料・副資材が必要となります。 50年以上の開発を経て、白溝新城はすべての原材料と副資材を準備し、研究開発、設計、生産のすべての側面を完了することができます。
完全でスムーズな産業チェーンとサプライチェーンが効率的に動作し、製品の生産と反復が加速し続けることができます。これはまさに現在の「少量注文と迅速な対応」モデルが緊急に必要としているものです。
注文が簡単に数万個に達する従来の外国貿易とは異なり、国境を越えた電子商取引プラットフォームは「少量注文と迅速な対応」モデルを推進しています。多くの場合、最初の注文はわずか 100 個か 200 個であり、その後はわずか 100 個です。市場のフィードバックに基づいて数百または数千の部品が追加されます。生産サイクルはわずか 7 ～ 15 日です。
「Baigouでは、トライアルモデルの最小注文数量は200個で、各モデルは4色あります。コストはまだ制御可能な範囲内です。これは国内でトップクラスであると考えられています。」とBaigou氏は述べた。鞄産業チェーンを非常に誇りに思っています。人気商品が登場した際には、他の工場と協力して一時的に追加の原材料を購入し、最短で1日で商品を出荷することもできる。
良い商品が販売された場合にのみ、その価値の完全な閉ループが実現されます。販売は産業発展の重要な結び目となっています。
白溝公園北路のクリスタルドメインコミュニティの向かいには、有名な通り「インターネットサプライストリート」があります。店舗規模は全体的には大きくありませんが、店名に「オンラインサプライ」の文字が入っています。オンライン ストアへの商品の供給、デザイン、生産などのサービスを提供し、「ドロップシッピング」も行うことができます。
10年以上前、地元の大小の商人は大規模にインターネット時代に突入し、インターネットは白溝鞄の新たな国内市場を切り開いた。
長年にわたり淘宝、天猫、拼多多などのプラットフォームに出店してきた王強氏は、オンライン販売の経験を積み、海外市場への参入が当然となり、製品の輸出比率は徐々に70％に達した。同氏は「拼多多の海外版TemuやDouyinの海外版TikTokなどの海外プラットフォームと比較すると、国内の電子商取引プラットフォームは同様の取引ロジックを持ち、ルールという点では海外プラットフォームの方がさらにシンプルだ」と述べた。
「アリババ国際ステーションは、ここのインターネットの雰囲気が強いため、白溝にサービスステーションを設立しました。」と張錦江氏は、インターネットの遺伝子と白溝産業の衝突と統合により、製品が海外に進出する新たな余地が開かれたと述べた。
ネットワーク ケーブルを通じて、Baigou の荷物は「全国販売」から「世界販売」に移行しました。このネットワークはまた、業界のデジタル化レベルに対してより高い要件を提示しています。
金川楽器荷物製造有限公司のデジタル生産ワークショップでは、各製品に部品表モジュールが装備されており、各荷物のコスト構造は分単位で正確であり、原材料の利用率は正確です。 94%まで増加しました。
現在、白溝新城は金川楽器荷物製造有限公司や恒昌ジッパー有限公司などのデジタル変革実証企業を設立し、企業による調達管理、生産管理、品質検査管理などの自動化の実現を促進している。 、倉庫管理、販売管理。 Baigou Luggage Industry Digital Transformation Empowerment Center は 3 年以上運営されており、企業のニーズに迅速に対応し、地域のサプライ チェーンを実現するために、「地域企業公共サービス プラットフォーム」や「デジタル トランスフォーメーション診断プラットフォーム」を含む 12 のモジュールを構築しています。統合。
「成長痛」を解決するには？
「見えざる手」と「目に見える手」が協働する
国境を越えた電子商取引の高速鉄道に乗り出した白溝鞄会社も「成長痛」を抱えている。
才能が大きな制約になっています。
Baigou では、越境 EC オペレーターの月給は売上高に連動しており、新人オペレーターの月給は 3 ～ 4000 元に達することもあり、成熟したオペレーターの月給は数万元です。レベルは保定市の都市部よりもさらに高い。
王強氏は、工業高校の学生の採用から大学生の採用まで、昨年初めて学部生の採用を行ったと述べた。この学部生は入社後、すぐにビジネススキルを習得し、好成績を収めました。 「白溝の全体的な人材レベルは向上しているが、需要と比べるとまだギャップがある。」
白溝新城コンベンション＆エキシビションオフィスの責任者であるヤン・シャオフェイ氏は、白溝は小さな町であるため、生活施設は大都市に比べて劣っており、若者にとって十分な魅力に欠けていると述べた。この目的を達成するために、白溝新城は保定市の関連専門学校と協力し、大学内に越境電子商取引の訓練拠点を置き、人材の知識とスキルの構造と訓練方法を革新し、国境を越えた人材を育成する「人材飛び地」を設立した。 – 地元エリア向けの国境電子商取引の人材。
白溝新城は人材の紹介に加え、地元の人材の育成も重視している。
7月10日、「河北省商品海外進出」国際貿易協力マッチング会議と白溝越境電子商取引プラットフォーム調達会議が白溝新城で開催された。 Xiyin、Temu、TikTokなどの越境電子商取引プラットフォームの責任者は、協力の意向をもたらしただけでなく、地元の実務者向けのビジネス研修も実施した。
月2回の「貿易講座」や長期英語研修、主要プラットフォームの学習コースなどで、越境EC企業、特に越境ECを始めたい「初心者」企業のビジネス習得をサポートします。より速い知識。
人材に加えて、物流も課題の 1 つです。越境電子商取引の分野では、物流の効率化が消費者のショッピング体験に直接影響を与える可能性があります。
国境を越えた物流は通常、最初の段階、倉庫のレンタル、最後の段階の 3 つの部分で構成されます。多くの越境電子商取引販売者は、最終消費者や小規模な小売業者に直面しており、そのような顧客の数は多く、ニーズが分散しているため、規模の経済を達成することが困難です。そのため、最初の物流プロセスでコストが高くなる原因となります。
現在、李江濤氏が海外に商品を送りたい場合は、浙江省義烏市で転送・混載してから、中国・欧州間の鉄道、飛行機、船舶、その他の輸送手段を利用して国外に発送する必要がある。同時に、東南アジア市場への商品のより迅速な輸送を可能にするために、広州と広西チワン族自治区に国境倉庫を設置した。しかし、どちらの方法でもより多くの設備投資が必要になります。
ラストマイル物流では、海外の倉庫で商品の仕分け、梱包、配送をタイムリーに行うことができ、企業に利便性をもたらしますが、そのためには多額の設備投資が必要になります。
王強氏が初めて国境を越えた電子商取引を始めたとき、女性用バッグのバッチがプラットフォームの海外の公式倉庫に送られました。しかし、売れ行きが悪く、4,000袋以上に多額の保管コストが発生し、最終的にはこのロットの製品を廃棄せざるを得なくなった。そのとき、海外に自分の倉庫を持てたらいいのにと思ったそうです。
白溝ニュータウン管理委員会は企業の要求に対する解決策も模索している。厳暁飛氏は、昨年、河北省輸出商品展示センターが設立され、このプラットフォームを利用して白溝産業がもたらした越境電子商取引販売者、さらには省内の越境電子商取引販売者を結集したいと考えていると述べた。白溝にフロント倉庫を設置し、海外に海外倉庫を建設し、スケールメリットを利用して企業の物流コストの削減を推進します。
現在、展示センターには102社の企業が入居しており、白溝新城（荷物・荷物）知的財産権迅速権利保護センターは企業にサービスを提供し、企業の革新を支援し、「河北省商品の海外進出」を護衛することができる。
市場と政府がそれぞれの立場で力を発揮し、「見えざる手」と「見える手」が連携する白溝新城の越境電子商取引と産業の緊密な融合が注目を集めている。